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超越自我 勇攀高峰——专访深圳极速总经理蔡斌毅
      2009年06月09日      文章来源:湖湘网吧    
 

2003年,深圳市极速科技有限公司创立于深圳市赛格科技园,成为国内最早进入网吧摄像头领域的专业厂商之一。 2007年5月,极速荣获2006-2007年度中国IT品牌风云榜 “网吧市场占有率第一品牌”。

 

网吧市场收入比例占极速公司总收入的35%左右。摄像头定位于中高端网吧市场,国内大型连锁网吧吉林英图网吧、陕西西安红树林网吧、陕西西安小蚂蚁网吧、大连盛大网吧等网吧大都选择极速摄像头。

每年推出两到三款针对网吧市场的新品 

极速每年都会推出两至三款针对网吧市场的摄像头。近期,极速推出了T71、T21两款新品,T71主要针对网吧市场。

T71和极速以往的摄像头相比有什么特点?蔡斌毅优游手机用户登录地址跟记者做起视频试验。只见对方脸上一会儿优游手机用户登录地址一张脸谱,一会儿眼睛带个墨镜,一会儿嘴巴鼻子变成弧形,而这些,都是通过操控摄像头实现的。摄像头添加这些功能,主要是为了增加QQ、MSN视频聊天时的乐趣。

T71优游手机用户登录地址分离式底座设计,液晶背后锁定、桌面独立摆放两种方式随意选择。手动固定螺丝,支架高度可随意调节,这样就能与网吧液晶显示器很好地融为一体,整体环境看起来更协调。

谈起新品,蔡斌毅优游手机用户登录地址般滔滔不绝。“07年年底极速推出的V7加强版摄像头,拿摄像头砸桌子摄像头都不会坏的。”

灵感来源于网吧坐坐

蔡斌毅说,他经常会去网吧坐坐,上上网。很多设计灵感都是这样坐出来的,他讲了一个小故事。有一天他去网吧上网,看到显示器已经关闭,摄像头的灯却还亮着,他从中看出机遇,于是极速V7加强版摄像头应运而生。这款摄像头不视频、不开灯,也就是说优游手机用户登录地址在视频状态下摄像头的灯才会亮,从而达到为网吧省电的目的。

“优游手机用户登录地址不断满足顾客需求,产品才有市场。”作为极速科技创业者之一、公司元老级人物,蔡斌毅现在仍然坚持自己去走访网吧,了解市场需求。

极速中国网吧市场及海外市场

极速03年创业之初市场重点并不在于网吧市场。后来发现网吧市场发展空间较大,市场重点才逐渐转移到网吧装机。现在极速渠道几乎覆盖全国各个省份,其中市场占有率最大的是江苏省,大概达到60%~70%的市场占有率。

“05年刚做网吧市场时我们也迷茫过,不知道该怎么做,后来通过我们自己走访,加上渠道商等各方面的努力,网吧市场就做起来了。”

江苏就是他们走访网吧的结果,2005年至2008年期间,极速摄像头江苏销售量平均每月可达1500个。但由于江苏省外企多,受金融危机影响较大,2009年江苏销售量有所下滑。

那湖南市场市场怎样呢?蔡斌毅笑笑:“孙小姐(极速湖南总代理商、长沙海川数码科技公司经理孙雁)做了很大的努力,也取得了不错的成绩。但湖南市场仍然还有较大的发展空间。”

至于摄像头行业的价格战,蔡斌毅并不担心:“做好产品,价格战对我们影响不大。”

2007年3月,极速提出网吧事业联盟战略,先后与全国合作网吧结成战略合作伙伴关系,共同开拓网吧市场,实现企业与客户之间的强强联合。 2007年5月,极速荣获2006-2007年度中国IT品牌风云榜 “网吧市场占有率第一品牌”。

蔡斌毅告诉记者,从提出网吧事业联盟战略到获得荣誉并不是一蹴而就的事情,提出战略之前极速做了很多努力。

笔记本电脑内置有摄像头,这将压缩极速部分市场,但网吧不可能使用笔记本电脑,极速的未来市场重点仍在网吧。

2008年1月,极速正式进入美国PC摄像头市场,全面启动国际化战略。提到海外市场,蔡斌毅说2009年极速的海外市场重点在东南亚。由于在东南亚知名度暂且不高,所以价格战对极速的东南亚市场影响会比较大。

成功就是不断超越自我

2003年,深圳市做摄像头的企业有300家左右,现在做强做大的有十几家。极速摄像头在中国网吧市场做出了影响。

2004年,极速摄像头荣获微软公司的XP WHQL认证(微软操作系统硬件质量实验室认证)。2005年,极速与摄像头芯片厂商中星微电子结成战略合作伙伴关系。2006年,极速-中星微联合生产基地正式运行。与中星微结成战略合作伙伴关系的企业全国有两三家,极速长期以来优游手机用户登录地址中星微高档产品。

目前的摄像头市场,最优游手机用户登录地址的摄像头卖到十几块钱,而极速最优游手机用户登录地址的摄像头零售价要六十几块。“物美价廉优游手机用户登录地址是好,但品质高难免成本高。”蔡斌毅说。

蔡斌毅并不认为自己已经成功了,不论是产品也好,公司也罢,能不断地超越自我就是成功。极速并不把同行当做对手来看,提到其他同行时,蔡斌毅只是说他们是竞争者而不是竞争对手。

“最大的竞争对手是自己。”正是这种没有最好、优游手机用户登录地址更好的追求目标,如今的极速才会不断进步、不断提高。

本文摘自《湖湘网吧》2009年第9期。《湖湘网吧》版权所有,未经授权,不得转载。授权媒体转载本文,请保留作者姓名,注明文章出处。



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